De 6.000 € a 70.000 € al mes con 30.000 referencias y sin un euro en publicidad.

Punto de partida

Una tienda con catálogo enorme, facturando 6.000 € al mes sobre un desarrollo a medida en CodeIgniter, con un problema de SEO grave que estaba limitando todo lo demás: arquitectura sin criterio, miles de URLs compitiendo entre sí y gran parte del catálogo sin indexar de forma útil.

Qué hice

• Migración de plataforma. Replanteé el sitio de CodeIgniter a WordPress/WooCommerce conservando el posicionamiento durante el traspaso. Stack final: WooCommerce, Rank Math, Elementor, YITH, Mailchimp, Site Kit.
• SEO de catálogo grande. Arquitectura de categorías, control de canibalización, indexación selectiva, enlazado interno y contenido escalable a nivel de ficha sobre decenas de miles de URLs. Resultado: #1 en Google para "katana" (15.000 búsquedas/mes), "katanas", "espadas" y "espadas y mas"; top 3 en genéricos del nicho como "alabarda" o "ropa medieval".
• SEO internacional. Posicionamiento orgánico activo en España, México, Francia, Alemania y Estados Unidos.
• Catálogo y feeds. Más de 30.000 SKU: taxonomías, edición masiva, feeds de producto para comparadores y programa de afiliados.
• Reputación desde cero. Cuenta de Trustpilot creada de cero con sistema de solicitud de reseñas post-compra. El perfil pasó de vacío a lleno en dos semanas; a mi salida (2023), 1.049 opiniones con 4,7/5.
• Influencers. Campañas con creadores de distinto alcance, incluida una con TheGrefg, el mayor streamer de habla hispana, con la tienda en pantalla durante el directo.
• Rol transversal. Estrategia comercial, contenido, analítica y relación con proveedores, como responsable digital único.

Contexto de mercado

El crecimiento se produjo en paralelo a la salida del mercado de dos de los principales competidores directos del nicho. Parte del tráfico de marca y de categoría que quedó libre se capturó por orgánico gracias a la arquitectura y al contenido ya desplegados.

Qué aprendí y qué cambió en mi forma de trabajar

Que el SEO de catálogo grande se gana en la arquitectura y en la indexación selectiva antes que en los enlaces. Que la reputación es un canal de conversión, no un adorno. Y que el acuerdo económico tiene que estar por escrito antes de empezar, con la base de cálculo definida y acceso a los datos: es la primera regla de cómo trabajo desde entonces.